不動産とは
Real Estate Overview
不動産とは「動かすことのできない財産」のこと。法律上は土地と建物（定着物）を指す。
不動産の取引には売買・賃貸・管理の3つの領域があり、Leaditは主に売買仲介を軸にビジネスを展開している。
売買仲介の基本
Brokerage Basics
不動産売買における仲介とは、売主と買主の間に入り、取引を成立させること。
仲介業者に売却を依頼する
広告・ネットワークを活用して購入希望者を見つける
売買契約が成立すると、仲介手数料を受け取る
Leaditの役割
Leadit's Position
Leaditは売主と買主の間に入る仲介業者として、取引の円滑化と価値創出を担う。
手数料の仕組み
Commission Structure
仲介手数料の上限（宅建業法）
※ 売買金額400万円超の場合の速算式
1社が売主・買主両方から手数料を受け取る。
売主側 or 買主側どちらか一方からのみ手数料を受け取る。
専任と分かれ
Exclusive & Split Agreements
売主が1社の仲介業者にだけ売却を依頼する契約形態。
業者間で手数料を分け合う仕組み。売主側業者と買主側業者がそれぞれ片手手数料を受け取る。
4者間取引：売主 → 売主側業者 → 買主側業者 → 買主のように、複数の仲介業者が間に入るケースもある。それぞれの業者が手数料を受け取る。
商流
Deal Flow / Distribution Channel
不動産取引には「この物件の商流」が存在する。物件がどのようなルートで取引されるかを指し、関わるプレイヤーが多いほど商流は複雑になる。
商流を理解することで、どこに利益が生まれるか、誰とプロフィットシェア（利益分配）するかが見えてくる。
プロフィットシェア：商流に関わる複数のプレイヤーが利益を分配すること。Leaditが商流の中でどのポジションを取るかが収益構造に直結する。
三為取引（中間省略取引）
Santame / Intermediate Omission Transaction
三為（サンタメ）とは、物件を仕入れてから売る取引手法。正式には「第三者のためにする契約」に基づく中間省略取引。
三為取引に必要なもの
立ち退き・地上げ
Eviction & Land Acquisition
地上げとは、建物の入居者に立ち退いてもらい、土地を更地にして売却・開発する手法。
入居者がいる状態の物件を安く仕入れる
入居者との交渉。立退料の支払いが一般的
立ち退き完了後、解体業者を手配して建物を解体
更地にした土地を高値で売却・開発
大変だからこそ価値がある：立ち退き交渉・解体手配は難易度が高く、手間がかかるからこそ、それを完遂できる業者には大きな利益が生まれる。参入障壁の高さ＝差別化要因。
土地の単位と区画
Land Measurement & Parcels
不動産登記上の土地の数え方。同じ場所でも登記上の区画ごとに「一筆・二筆…」と数える。
一つの土地を複数に分けること。一部だけ売りたい場合などに実施。
複数の土地を一つにまとめること。隣接する土地を統合して大きな区画にする。
境界線：隣接する土地との境を示すライン。取引時には境界確定測量が必要になることが多い。境界トラブルは不動産取引で最も多い紛争の一つ。
不動産M&A
Real Estate M&A
不動産を直接売買するのではなく、不動産を保有する会社ごと買収（M&A）する手法。
注意点：会社の負債・訴訟リスクもそのまま引き継ぐため、デューデリジェンス（事前調査）が極めて重要。
不動産管理
Property Management
Leaditは売買仲介だけでなく、不動産管理としても動く。マンション・ビルなどの物件を所有者に代わって管理・運営する。
- 共用部の清掃・メンテナンス
- 入退去の管理
- 賃料回収・滞納対応
- 修繕計画の策定
- テナント誘致・契約管理
- 設備点検・保守
- セキュリティ管理
- リノベーション提案
ストック型ビジネス：売買仲介（フロー型）に対して、管理業務は毎月安定した管理手数料が入るストック型の収益。両方を持つことでビジネスの安定性が増す。
Leadit Inc. — Internal Documentation